살라미(salami) 전술이란? 이 협상 전술이 북미정상회담 결렬 이유?

제2차 북미정상회담 협상이 결렬되면서 살라미 전술에 대한 관심이 급증하고 있습니다.

28일 북미정상회담의 실패 요인이 북한의 살라미 전술에 있다는 분석이 나오고 있습니다.

살라미 전술이란? 협상 테이블에서 한 번에 목표를 관철시키는 것이 아니라 문제를 부분별로 세분화해 쟁점화함으로써 차례로 각각에 대한 대가를 받아내 이익을 극대화하는 전술입니다.

살라미 전술의 어원은 얇게 썰어 먹는 이탈리아 소시지 '살라미(salami)'에서 따온 말입니다.

살라미 전술은 공산주의자들이 사용한 것으로 알려졌으며, 북한이 미국을 상대로 사용했느냐는 질문이 나오고 있습니다.

북한이 핵협상 단계를 최대한 잘게 나누어 하나씩 단계별로 이슈화하고 이를 통해 미국 등 국제사회로부터 경제적 보상을 최대로 얻어내기 위해 사용한 전술로 알려졌습니다.

트럼프 대통령은 28일 오후 2시에 기자회견을 열고 “북한은 비핵화 의지를 보이고 있다. 하지만 우리가 원했던 부분에 대해선 비핵화를 하지 않고 있다”라고 말했습니다.

앞서 미국은 지속적으로 완전하고 비가역적인 비핵화가 있어야 한다는 뜻을 밝혔지만 북한 측은 완전한 비핵화보다 세분화시켜서 단계별로 비핵화 요청을 한 것으로 예측됩니다.

일각에서는 태영호 전 영국주재 북한대사관 공사가 했던 '북한은 비핵화 의사 없다'는 말이 예언이 된게 아니냐는 분석도 있었습니다.